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Careers in Sales

Sales

Senior Sales Specialist, EUC

今すぐ応募する 採用情報 ID R1901407 掲載日 Jul. 30, 2019

【Role Purpose】 

EUC Sales Specialist は、エンタープライズ・カスタマーにフォーカスしたVMware EUCソリューション・ポートフォリオ関連のエヴァンジェリストであり、エキスパートである。

既存あるいは新規の顧客に対するEUC市場の成長をアシストする。

そのResponsibilityは、EUCテクノロジー採用を加速させるため、各層の賢慮されたリーダーシップを本テクノロジーを採用する顧客層(EUCソリューション・ポートフォリオのインプリ、ビジネスケースの定型化により)に向けることである。

本ロールは 個別の顧客に対するパートナー・アライアンス戦略の策定にも寄与する。 その目的はシームレスに一本化されたソリューションを市場に提供することである。

【Key Responsibilities and Accountabilities】

-市場へのぺネトレーションをサポート・マネージし、EUCソリューションを使用可能にする

-カスタマー・ワークショップを実行し、ソート・リーダーシップをドライブし顧客の認知度を上げる

-顧客へのプレゼン、シニア・レベルの技術者に対する技術デモなど、顧客または見込み層への営業活動を行う

-EUC製品のエキスパートである

-積極的な企業の参加とフィードバックによりEUCビジネスにおけるカスタマーのニーズを表す

-市場における認知とエデュケーション促進のため、ソリューションセットのプレゼンコンテンツをDevelopし、社内・パートナーおよびカスタマーにデリバリーする

- EUCビジネス領域のパートナーエコシステムの構築と発展のため、パートナーと協業する

-マーケットを攻略しシェアを得るために、競合情報によりセールス・ストラテジーをドライブする

-フィールド・セールス、マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する

【Knowledge and Skill Requirements】

-デスクトップ製品の知識; VMware view / Thinapp, Citrix Xen Desktop, App, Microsoft SCCM(System Center Configuration Manager), Symantec (Altiris), Novell Zen Works

-仮想化、N/Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解

仮想化とクラウドおよび関連した知識をいち早く把握・提供できる

-現存またはトラディショナルなテクノロジーにおけるビジネス・チャレンジの熟知(既存のデスクトップマネジメントとサーバーコンピューティング、仮想デスクトップとアプリケーションの仮想化について)

-Mobility/BYOD/Sustainability/DaaS/Saas/MDM(Mobile Device Management)などの新市場の理解

【Previous Experience and Capabilities】

-技術・営業資料の優れたプレゼンター

-EUC関連分野での、営業、プリセールス等の優れた実績

-大規模なデスクトップ構築に携わる経験

-競合多の状況でのオーバーアチーブ経験

-多くの案件やリードを同時に高いレベルでクローズに持っていく能力

-マルチファンクショナル・チームを案件クローズまでリードする経験

-顧客志向の営業会社での経験必須

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