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Senior Business Development Manager

今すぐ応募する 採用情報 ID R1912301 掲載日 Sep. 26, 2019

VMware Cloud Provider Program (VCPP)は、VMware のエンタープライズ クラスのSDDC ソフトウェア スタック、またデスクトップ、モバイルまでを網羅したソリューション群を活用したクラウドサービスを提供される、国内約150社(世界4,200社)に及ぶ業界最大のパートナーコミュニティです。

Business Development Manager (BDM)は、VCPPパートナー各社様とのアライアンスの中核となり、クラウドへの移行を検討されるエンドユーザ様に最適なサービスを、共に企画立案し、市場に訴求する大変重要な役割を担います。

VMwareの将来に向けた戦略的なパートナーシップと、様々な視点からの提案・助言活動を通じて、お客様のビジネス発展のためのディジタルトランスフォーメーションを支援する非常に幅広い可能性と存在価値のある職務です。

Responsibilities:

  • VMwareのグローバルチームや国内の関連メンバーと連携し、国内におけるVCPPパートナーへの最新技術の適用を提案する
  • VCPPパートナーのビジネス拡大に向けて、販売推進活動を施策面、資金面からの助言と支援を行う
  • 市場のニーズに則した様々な新しい製品、プログラムの整備と訴求活動を行う

Requirements:

  • IT業界における営業経験(以下のいずれか、もしくは複数で5年以上)
    • サーバ、ストレージ、ネットワークといったITインフラ技術の基本的理解と販売経験
    • サーバ仮想化、ネットワーク仮想化(SDN)、Software Defined Storage(SDS)、オーケストレーションツール(Openstack 等)、PaaS(Cloud Foundry等)、Linux コンテナ(Docker 等)、デスクトップ仮想化などの、仮想化およびクラウドサービスの知識と販売経験
    • パートナーセールスもしくはパートナーマーケティングに従事し、パートナービジネスの拡大に向けた支援業務経験

  • セールススキル(経験年数考慮)
    • 顧客やパートナーのニーズ・課題を理解し、最適なソリューションを提案するためのディスカッション、ヒアリング、プレゼンテーションといったコミュニケーションスキル
    • 営業及びSEなどのチームメンバーと協調し、知識・ノウハウをチームメンバーと共有し、主体的にゴール達成へのアクションを実行可能な方
    • クラウドサービス領域での提案経験、業界トレンド、業務知識に明るい方
    • 戦略立案や事業計画の策定などのプランニング、レビューを実行可能な方

  • 語学力(ビジネス英会話)
    • 日常業務におけるemail での英語コミュニケーション
    • 対面、電話会議での英語によるコミュニケーション
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