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積極性を持ち、驚きと刺激をもたらす人材を 求めています

Careers in Sales

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Senior Account Executive, Public 3

今すぐ応募する 採用情報 ID R1914181 掲載日 Oct. 24, 2019

Job Description

ヴイエムウェアで重点営業エリアとしている、西日本の公共マーケット(自治体、教育委員会、大学、医療)に対するハイタッチ営業がミッションとなります。昨今の公共マーケットにおいては、プライベート、パブリッククラウドの活用やセキュリティ強化、コスト削減、働き方改革等お客様の課題解決に仮想化ソリューションは必須要件となっています。担当エリアのこれから仮想化に取り組むお客様やすでに仮想化に取り組まれているお客様に対しての直接の営業活動と、パートナー様との連携及び、社内の関係部署との連携によるソリューション提案活動が主なミッションとなります。

Responsibilities:

  • 担当顧客の課題を理解し解決するソリューションの提案を行う為、エンドユーザー様及びパートナー様に対して、公共マーケット独自の視点から製品・サポート・サービスを含めた統合的な提案を行う
  • 担当顧客やパートナー様の意思決定者やキーマンとの関係構築と継続の実施
  • 市場動向・IT 投資特性・競合状況などを分析の上、アカウントプランニングと実行の両輪の実施
  • 当該マーケットにおけるヴイエムウェア製品の採用率向上
  • 営業部門以外のメンバーとのチームワークによる案件開拓・醸成とクロージングまでのプロセスの自己管理の実施
  • アカウントの責任者としての各種活動のオーナーシップ
  • プロダクトアウトの提案活動ではなく、お客様目線でリーダーシップの発揮し、営業活動を推進すること

Requirements

  • ハード・ソフトを問わず、IT業界での顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験をお持ちの方
  • セルフスターターである方
  • ITインフラ(サーバー、ストレージ、ネットワーク)、クラウドの構造を理解していること
  • 入札等を伴う大規模システム、仮想化ソリューションを含めたインフラシステムの提案経験をお持ちの方
  • 営業目標の達成のため、プロセスを確立・実践し、高いゴールを継続して達成されている方
  • 5年、10年後の自身のキャリアパスを明確に描けている方
  • 社内外問わず、高いコミュニケーションスキルをお持ちの方 (コミュニケーション、チームワーク、プレゼンテーション、OA スキル、一定の技術知識など)
  • 英文資料の読解と、Email での英語コミュニケーション力歓迎(努力目標も可)
  • 直販経験保持者歓迎
  • 新規顧客開拓の経験者歓迎
  • 公共マーケットにおける営業経験者歓迎
  • VMware製品の販売経験者歓迎
  • 困難な状況においても、常に前向きに取り組む姿勢をお持ちの方
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